舆情项目中选对一个销售比选对一个舆情监测软件更重要

我记得小编的老板在入职甲鱼舆情监测软件公司的时候跟小编讲过，销售舆情监测软件，其实就是在销售你自己，客户只有对你认同了，才会认同你的软件。很多人看中的不是你的软件，而是你。小编当时就觉得这句话有点搞笑，难道我们卖软件还要卖脸吗？

但是随着时间的推移，小编在舆情行业摸爬打滚了快十年，最近对之前老板讲的那句话深有感触，小编慢慢的认识到在一个舆情监测项目中，一个好的销售，一个懂业务的销售可以帮助客户解决很多问题，少走很多弯路。为什么会这么觉得呢？小编就来给大家分享一下一些案例吧。

案例一：小编公司有2个销售，客户开发能力都不相上下，但是一个业务做得非常好，一个却是做得非常普通。小编就对这2个销售的业务能力进行分析，业绩做得好的可以协助客户做报告，可以帮助客户做监测方案，配置的账号也是非常的优秀。但是业绩做得差的那个同事只有给客户讲系统怎么样用，不会结合客户的应用场景来给客户介绍产品，从来没有站在客户的角度上来解决问题。客户从他那买到的只有一个软件，没有其它额外的支持服务。

案例二：一个客户有个监测项目，找了很多舆情监测软件厂商要方案跟报价，整体下来不是报价贵了就是方案太复杂了，没有解决客户的实际问题。小编拿到了客户的方案，就对客户的方案进行了解析，根据客户的需求跟应用场景来配置账号，报出的价格跟服务方案让客户非常满意。

所有小编觉得，一个好的舆情监测软件销售不应该为了销售产品而做销售，更多的是要站在客户的角度上面解决客户的问题，客户的问题解决了，产品自然不在话下。