舆情监测软件公司打价格战是否可以险中获胜？

在跟客户沟通砍价的过程中，很多客户都会说，你们是SaaS模式，卖一个软件是那么多的成本，卖10个也是那么多的成本，很多客户会把软件从几万块砍价看到几千元，各种理由为难销售，难道舆情监测行业真的可以这么没有节操的砍价卖系统吗？

小编觉得，可以无节操的把舆情监测系统低价来卖，无异于杀鸡取软，这种公司迟早要倒闭的，为什么这么说呢？一旦开了这个价格的大门，以后只要有这方面无理要求的客户，他们都会想办法去顺从，为什么说顺从呢，因为这个明显就是没有节操的行为，首先任何一个舆情监测软件厂商都要有售后工作，售后不仅仅是解决客户软件使用的问题，还要解决客户的需求问题，需求问题不仅仅是软件数据，有些需求甚至涉及到了成本，如果是几千块钱的软件，需求肯定无法满足，还有就是他们的服务肯定跟不上，服务更不是，哪怕你软件再便宜，客户永远把你们公司列入廉价软件公司，只有一些公关公司才会为了价格，追求利益最大化，到时候，凉凉的反而是舆情监测软件厂商自己。为了几千块钱一个软件，把自己在行业中口碑做差了，就真的很难扶起来了。

小编觉得，一个舆情监测软件厂商要走得长远，就要多模式拓展客户，目前国内最有钱的还是公安、宣传部网信办等这样的单位，他们是刚需部门，只要价格合理，软件功能可以满足他们的需求，就可以在这个行业占有一席之地，那么在这个行业中肯定可以横着走。